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先日、ある友人の家の査定を行う事になった。

友人は既に2社に査定依頼をしていて、

Ａ社は4,438万円～4,547万円。

Ｂ社は4,680万円～4,780万円。

 

どっちが正しいの？
どっちに依頼すればいいと思う？という相談だった。

 

Ａ社は、総体的な根拠もあり、詳細も調査済だった。（素晴らしい内容だった）

Ｂ社は、総体的な根拠はなく、購入時からの逆算査定だけ。

 

B社は『根拠は・・・』の質問に、
『頑張って高く売ります』の言葉を、猛アピールするだけ・・との事。

 

それで、Ｂ社に下記の内容を確認するように友人に伝えた。

 

①相場よりも高く売る方法を教えて下さい。
②希望的観測ではなくて、最悪を想定した場合の価格を教えて下さい。

 

数日後・・・友人にＢ社からメールが届いたので、みせてもらった。

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
①に対して、Ｂ社の答えは

弊社は他社よりも広告媒体に力を入れています。
ネット広告や折り込みチラシも利用して、高く売ります。

②に対して、Ｂ社の答えは

最初から、弱気な数字は出せません。
但し、決まりどころは4,480万円～4,580万円だと思います。

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

との回答だった。

私は愕然としました。

①はまるで回答になっていません。

なぜか・・・

 

【広告活動＝高く売れる】・・・×

【広告活動≠高く売れる】・・・○

だからですね。

 

そもそも、
広告活動とは、お客様を幅広く集客する事であって、
私が質問した「高く売る」事とは＝（イコール）ではないです。

なので、ネット広告やチラシ広告に他社よりも力を入れる事は、
幅広く集客する事には足りますが、
物件そのものの価値を高めて、高く売る事ではないのです。

 

「高く売る」という事は、
・何か付加価値がある。
・何か付加価値を作る。
・論点を変える。（それが出来る場合に）
・手を加える。

そして、それを理解してもらって、購入して頂く。

あと考えられる方法は、
・だます。

但し、これをやってしまうと、手が後ろに回ってしまいます。

 

現在、相場もネットを調べれば、ただで幾らでも調べられる時代です。
大きな誤差は出ないはずです。

それを踏まえて「高く売る」と言う事は、
そう容易い事ではありませんし、
全ての物件にその取り組みが可能と言う訳でもありません。

 

 

②は、お客様の立場を理解していない回答でした。

結局、希望的観測の域を出ておらず、
お客様を持ちあげといて、
あわよくば預かってしまおう・・・的な感覚です。

一旦預かってしまえば・・・と。

事実、数週刊単位で、価格を変更（下げて）していくとの事でした。

本来は、正直に伝えるべきところは正直に伝える。
査定価格が低かろうが、高かろうが、正当な数字を伝える。

それを理解した上で、売却者の意向が希望的観測の価格の場合でも、
一度はその価格でトライしてみる。

という、事なのではないのでしょうか？

最初から、希望的観測の価格を提示して、持ち上げて、
売主が本当にその金額で売れると思いこんでしまっている場合、
どんなリスクがあるのかを良く考えてもらいたいです。

その金額で売れれば何の問題もありませんが、
買い手（買主）あっての事です。

買主だって相場を調べます。
成約の事例も、路線価も調べます。
さらに、その物件が幾らで取引されたかも、
調べようと思えば、調べる事だって可能です。

 

結果的に、最初から正直に報告を受けたＡ社に依頼する事にしたそうです。

 

余談ですが、なぜ最初に私に相談がこなかったのかというと、
Ａ社もＢ社も、私の先輩だからです。

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