離婚による不動産の売却等お任せ下さい。不動産コンサルティングオフィス

 

こんにちは、松野です。

 

最近私のブログが日記的になったというご指摘があったので、

言い訳をさせてもらいます。

 

また、私的には会社のＨＰ上で、

暇つぶし程度にいわゆるブログ（日記）を 書くつもりもありませんし、

書いてるつもりはありません。

 

絵文字も使用しませんし。

 

私一個人の日記を書いたところで、

お客様は喜んでくれませんし、

見てくれているお客様にとって 失礼だと思っています。

 

また、見てくれているお客様は大切な時間を費やして、

必要な情報を手に入れようとしています。

 

そんな中で、探してたどり着いた法人のサイトのブログに

日常のくだらない日記などが書いてあったも、 誰が読むのでしょうか？

 

よっぽど新聞でも読んだ方が得だと思うのですが・・・

 

よく、いろんな不動産会社の管理職の方や社員の方が、

なにやら個人的な日常を書かれていますが、

お客様に何を伝えたいのでしょうか？

 

何を食べたとか、

天気がいいとか

どこに行ったとか、

体の調子がどうだとか

しかも写真つきで。

（SEO対策では有効ですが・・・）

 

有名人のブログなら、読む人も多いでしょうが

 

法人のブログに対してはいろんな捕らえ方がありますので、

全否定するつもりもありませんが。

 

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『不動産業者に騙されない為に・・・』

 

先日、ある物件を預かり広告を出したところ、

近所の方から、こんな電話がありました。

 

･･･・・・・・・・・・・・・・・・・・。

・・・・・・・・・・・・・・。

・・・・・・・・・・・・・・・・。

 

「こんな金額で売れますか？」 という質問でした。

 

「なぜですか？」 と問うと、

「１週間程まえに、ある業者に家を売る契約をしたんですが・・・

今回出されている物件より、坪35万円も安かったですよ！」

なにやら不満そうな感じでしたので、

よくよく聞いてみると、 こういうことでした。

 

いつもポストに入っている広告チラシを見て、

ある会社に売却の相談をしたところ、

『すぐに売れます。』

『お客さんいますよ。』

と担当の営業マンに言われ、 信用して物件を預けたそうです。

 

そうしたら、何やら、2ヶ月ぐらい

売れそうだ・・とか

もう少し安かったら・・・とか

いろんな理由で引き伸ばされて挙句の果てに、

この金額だったら売れます。

と言われ、痺れを切らして仕方なく、 ある金額で売ったそうです。

 

そこで私は、確認の為に質問をしました。

 

「売却相談をしたのは1社だけですか？」と・・・

 

売ってしまった後に、

よくこんな相談を受けますが、 これはある意味被害です。

 

しかも、依頼した会社は皆さんもご存知の会社です。

 

『私は常に、売却相談は数社に依頼しましょう』

と 伝えていますが、 この被害を防ぐにはそれ以外に方法はありません。

 

当社にこんな相談をたくさん頂きますが、

もう少し早く、相談頂きたかったです。

 

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こんばんは、松野です。

 

ゴールデンウィークはあまりの忙しさに 休みを取る余裕がなかったので、

その代わりといっては何なのですが、 やっと今週連休を取りました。

 

ブーブー言っていた家族に、日頃の感謝を込めて 連休を取りました。

 

連休といっても、2連休ですが、

お陰で仕事以上に疲れました。

 

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【購入時より高く売る】

 

さて、ゴールデンウィーク忙しかったのは、

私が預かっていた物件が売れに売れた事が１つの原因でした。

 

決して安く売っている訳ではありません。

逆に、高いぐらいです。

 

今、少しでも高いと売れない時代に・・・・・

とお考えの方も多いですが、 決して住宅が売れてない訳ではありません。

売れる物件は売れています。

 

ちなみに、私の事例を挙げますと

①埼玉県さいたま市

１年前の購入時に新築戸建を諸経費込みで

本体3,200万円（税込）+諸経費220万円=3,420万円で購入

今回売却完了した金額は3,430万円で売れました。

 

②東京都練馬区

2年前の購入時に新築戸建を諸経費込みで

本体4,880万円（税込）+諸経費280万円=5,160万円で購入

今回売却完了した金額は5,050万円で売れました。

※諸経費分まではカバーで出来ませんでした。

 

③東京都杉並区

3年前の購入時に新築戸建を諸経費込みで

本体7,280万円（税込）+諸経費350万円=7,630万円で購入

今回売却完了した金額は7,500万円で売れました。

※諸経費分まではカバー出来ませんでした。

 

と、あくまでも事例の一部ですが・・・・・・

 

【私の喜びとは】

 

そこで、私にとって、一番の喜びの瞬間とは、

お客様が喜んでくれることに尽きます。

 

お客様の一番の喜びは何かといえば・・・・・・

それは

高　く　売　れ　る　こ　と

少　し　で　も　高　く　売　れ　る　こ　と

 

に尽きると思います。

 

そして、高く売れるという事は、

私　の　報　酬　も　高　く　な　る

ということで、お互いWINWINの関係になれますし、

お互い良い結果になったということです。

 

つまり、

お　客　様　の　喜　び　＝　私　の　喜　び

ということ。

 

【高く売るポイントとは】

 

しかし、ただ市場に出せば売れるとも限りません。

 

ポイントは他の物件との違いを比較してあげるという事。

これは必要不可欠です。

 

また、絶好の比較資料である販売図面の工夫にあります。

 

これで、全てが決まるといっても過言ではありません。

 

（今まで、私がそうして売ってきましたので。。。）

 

【私が考える販売図面とは】

 

私は、物件をお預かりする際、 熟知している地域であっても、

最低2時間はその家の周りをうろうろしてます。

 

駅、コンビニ、スーパー、公園、公共施設などの他に

騒音、振動、臭いなどもチェックしています。

 

そんな無駄な・・・・・・

 

と言う人もいますが、私のとっては大事な作業の1つです。

 

そして、それを書ける範囲内で図面に書き込みます。

 

なぜかといえば

住　ん　だ　気　持　ち　に　な　っ　て、　街　を　歩　き

住　ん　だ　視　点　で、　お　客　様　に　伝　え　る

 

という事を最重要視点としているからです。

 

それが、購入者にとって、

決断材料の最終チェック項目であることと

そのチェック項目を最初の検討時に与えてあげることにより、

布石となり、それを踏まえた上で、すぐに購入の検討に入れるという事に なります。

 

 

次回はもっと具体的な話をしたいと思います。

 

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何ヶ月も売れないで、困っている方。

ほったらかしにされている方。

売りたい金額では売れないと言われた方。

 

お気軽に相談下さい。

 

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